Менеджер по ценообразованию должностные обязанности

Законодательство не устанавливает обязательных требований к содержанию должностной инструкции, однако на практике она включает следующие разделы:

  1. Общие положения.
  2. Должностные обязанности.
  3. Права сотрудника.
  4. Ответственность.

Наиболее значимым среди них является раздел, описывающий обязанности менеджера по логистике. Точный перечень обязанностей менеджера-логиста зависит от сферы деятельности и особенностей предприятия, однако можно выделить и ряд основных, характерных для любого логиста вне зависимости от того, где он работает:

  1. Составление планов и прогнозов в области логистики.
  2. Участие в работах по проектированию и внедрению логистических систем на предприятии.
  3. Участие в разработке бюджета предприятия в части, касающейся логистики, а также контроль за использованием этой части бюджета.
  4. Анализ договоров, заключаемых предприятием, в части, касающейся условий поставки.
  5. Своевременное размещение заказов у поставщиков и перевозчиков.
  6. Участие в управлении производственными процессами в части, касающейся поставок сырья и комплектующих, а также отгрузки готовой продукции.
  7. Планирование объема запасов на предприятии, необходимых для того, чтобы обеспечить непрерывность производства.
  8. Организация складской и погрузочно-разгрузочной деятельности в компании.
  9. Управление процессом транспортировки грузов, предназначенных для предприятия. Сюда входят выбор перевозчика, заключение с ним договоров, разработка и согласование планов транспортировки.
  10. В случае предъявления претензий и возврата некачественной продукции — обеспечение возврата, приемки и отправки ее на переработку или утилизацию.
  11. Оптимизация процессов, связанных с перемещением грузов внутри компании.
  12. Таможенное, транспортно-экспедиционное и иное обслуживание перевозок.
  13. Управление рисками. Под этим термином понимается как страхование грузов, так и организация их сопровождения и охраны (совместно с соответствующими службами предприятия).
  14. Управление работой подчиненных (если они есть у менеджера-логиста).

Недостатки профессии специалист по ценообразованию

Основной недостаток работы в сфере ценообразования – высокая ответственность, которая нередко сопряжена с сильным стрессом, что негативно сказывается на нервной системе. Негативно сказывается на нервной системе и сильно изматывает необходимость постоянно оперировать огромными объемами информации и проводить аналитические исследования.

Не стоит также забывать, что работа по определению стоимости товаров/услуг и ценовой политики предприятия, по большей части сидячая. А сидячий образ жизни, как известно, плохо влияет на организм в целом. Ну и, конечно же, из-за длительного пребывания за компьютером у специалиста может пострадать зрение.

Структура должностной инструкции специалиста по рекламе

Для любого работника, числящегося в штате, требуется должностная инструкция. Хотя она и не относится к числу обязательных документов (таких как трудовой договор), но тем не менее весьма полезна и потому вводится практически везде. Не является исключением и такой специалист, как менеджер по рекламе.

Составляется она обычно по следующей схеме:

  1. Общие положения. В них описывается, что собой представляет должность, какое место она занимает в структуре предприятия, какие требования предъявляются к кандидату на ее занятие в области профессиональных навыков (они будут подробнее описаны далее).
  2. Обязанности (они также будут подробнее описаны далее).
  3. Права. Здесь перечисляются те из них, которые не зафиксированы в трудовом праве, но которые необходимы для того, чтобы работник мог эффективно осуществлять свою трудовую деятельность. В частности, к ним относятся: право запрашивать и получать необходимые документы или информацию от руководства и других подразделений фирмы, право вносить предложения, связанные с улучшением работы компании, и т. д.
  4. Ответственность. В этом разделе указывается, в каких случаях работник несет дисциплинарную, гражданско-правовую, уголовную или административную ответственность.

Описанная структура является ориентировочной и при необходимости может изменяться. Например, в некоторых организациях принято в инструкциях выделять отдельно функции и обязанности, которые способствуют реализации этих функций. Но даже с учетом этого приведенная выше структура должностной инструкции может быть использована в абсолютном большинстве случаев вне зависимости от того, является ли менеджер по рекламе сотрудником рекламного агентства, СМИ или же торговой/производственной фирмы.

Преимущества и недостатки профессии

Профессия менеджера по рекламе требует довольно большой мобильности, потому как PR-щикам приходится постоянно общаться с разными людьми: от творческих кругов до представителей государственных органов.

Понятно, что для каждой социальной среды нужно находить свои язык и манеру общения. Менеджерам по рекламе всегда приходится быть обаятельными, уметь «читать» любого человека, подстраиваться под него.

Специфика работы менеджера по рекламе такова, что постоянно требует доли авантюризма, смелости и риска.

Многие творческие люди, с которыми работают менеджеры по рекламе, не всегда достаточно организованные, что будет способствовать нерациональной трате времени.

Если менеджер работает в агентстве, то здесь может возникнуть проблема непонимания нужд заказчиков и недостаточная прозорливость. К плюсам можно отнести то, что, работая в агентстве, менеджер по рекламе будет иметь возможность ознакомиться с разными сферами деятельности. Эта работа расширит кругозор и даст неоценимый практический опыт, который впоследствии можно будет перенести на любую другую область.

К недостаткам профессии можно отнести и достаточно высокую степень ответственности. Любое неверно подобранное слово может оттолкнуть потенциальных клиентов от товара и перечеркнуть огромный объем сделанной работы.

Неоспоримым плюсом профессии будет то, что работа будет полна творчества и общения с новыми интересными людьми.

Менеджер по рекламе: должностные обязанности

Менеджер по рекламе обязан:

  • взаимодействовать со СМИ;
  • участвовать в тематических семинарах и конференциях;
  • организовывать работу по рекламированию и продвижению товаров и услуг; информировать потенциальных клиентов о новинках компании, скидках, акциях и т.д.;
  • поддерживать связь с наработанной базой клиентов;
  • поддерживать связи с другими структурными подразделениями предприятия и сообщать им всю необходимую информацию;
  • обобщать и сообщать начальству всю важную информацию;
  • планировать и координировать работу по проведению рекламных кампаний;
  • разрабатывать планы по проведению рекламной кампании для каждого конкретного товара и рассчитывать расходы на рекламу;
  • изучать рынок и формировать эффективную рекламную стратегию;
  • выбирать формы и методы рекламы;
  • строить диалог с дизайнерами, художниками, музыкантами, актерами, работниками радио, телевидения, журналистами и т.д;
  • создавать рекламные тексты, слоганы, формировать концепцию рекламной кампании, рассчитанную на потребителя;
  • изучать рынок с целью определения наиболее целесообразных масштабов и сроков проведения рекламной кампании, изучать целевую аудиторию, от которой можно получить наибольшую отдачу;
  • определять конкретные каналы распространения рекламы (Интернет, газеты, журналы, радио, телевидение, рекламные афиши в городе и т.д.);
  • разрабатывать рекламные буклеты, каталоги, листовки, проспекты, афиши, работать с издательствами и типографиями;
  • осуществлять контроль над соблюдением принципов конкурентной борьбы;
  • разрабатывать договоры, связанные с рекламированием продукции, и следить за их тщательным выполнением;
  • управлять контентом сайта компании;
  • организовать связи с партнерами;
  • организовывать систему сбора необходимой информации;
  • анализировать деятельность конкурентов;
  • анализировать мотивацию спроса на различные группы товаров и услуг, изучать влияние рекламных кампаний на увеличение спроса;
  • руководить подчиненными сотрудниками.

Плюсы и минусы работы менеджера по продажам в интернете

Профессия онлайн-менеджер по продажам имеет свои преимущества и недостатки, которые влияют на привлекательность этой работы для разных людей. Учитывая, что каждый человек индивидуален, идеальной работы не существует. Вот список преимуществ и недостатков работы онлайн-менеджера по продажам.

Преимущества:

  • Возможность увеличить доход: в данной профессии заработная плата напрямую зависит от вашей продуктивности, и успешные менеджеры могут достичь высокого уровня дохода.

  • Приобретение полезных навыков и качеств: работа в качестве онлайн-менеджера по продажам позволяет развивать ценные навыки и качества, которые могут быть полезны как в профессиональной сфере, так и в личной жизни. К таким навыкам относятся коммуникационные навыки, умение убеждать, аналитическое мышление, стрессоустойчивость, планирование и организация работы.

  • Высокая востребованность: в эпоху цифровизации и развития интернет-торговли, онлайн-менеджеры по продажам являются востребованными специалистами. Существует большое количество компаний, которым требуются профессионалы, способные продвигать их товары и услуги в онлайн-пространстве.

  • Возможность карьерного роста: работа в качестве онлайн-менеджера по продажам предоставляет возможности для профессионального развития и карьерного роста. Начиная с позиции менеджера, вы можете продвигаться до старшего менеджера, начальника отдела продаж, руководителя по коммерции и других высокопоставленных позиций в компании. Это открывает новые перспективы и возможности повышения зарплаты и статуса.

  • Возможность устроиться в различные компании: работа онлайн-менеджера по продажам предоставляет гибкость выбора места работы. Вы можете работать в разных отраслях и компаниях, в зависимости от ваших интересов и предпочтений. Это дает возможность получить разнообразный опыт и расширить свои профессиональные горизонты.

  • Возможность получения работы без опыта: для начинающих специалистов в сфере продаж работа в онлайн-менеджменте может быть отличным стартом. Многие компании готовы обучать своих сотрудников на месте работы, что позволяет получить опыт и знания, не имея предыдущего опыта в продажах.

  • Гибкость в выборе формата работы: вакансии менеджера по продажам в интернет-магазине зачастую рассчитаны на возможность выбора формата работы. Вы можете работать удаленно из дома или офиса, а также иметь возможность перейти на стандартную работу менеджера, если это соответствует вашим предпочтениям и желаниям.

Однако, наряду с преимуществами, в деятельности онлайн-менеджера по продажам есть и некоторые недостатки:

  • Требуется быть стрессоустойчивым и терпеливым: в работе менеджера по продажам, особенно в онлайн-формате, встречаются сложные ситуации и трудные клиенты. Для успешной работы необходимо обладать умением управлять стрессом и сохранять спокойствие в любых обстоятельствах.

  • Необходимость убеждать и “впихивать” товар или услугу: работа в продажах требует убедительности и способности убеждать потенциальных клиентов в приобретении товара или услуги. Не всем людям нравится это аспект работы, и для некоторых может быть сложно уговаривать людей делать покупки.

  • Встречаются неприятные и конфликтные люди: в процессе общения с клиентами встречаются различные типы личностей, включая грубых или злых людей. Не всегда приятно иметь дело с такими клиентами, и для успешной работы необходимо умение управлять такими ситуациями и сохранять профессионализм.

  • Высокая конкуренция: в сфере продаж существует высокая конкуренция, особенно при поиске работы или повышении внутри компании. Большинство собеседований проходят на конкурсной основе, и не всегда легко выделиться среди других кандидатов.

  • Работа в выходные дни и нестабильный график: некоторые специалисты отмечают, что работа в продажах требует гибкого графика работы, включая работу в выходные и праздничные дни. Это может привести к нестабильному режиму работы и ограничению свободного времени.

  • Рутина после первых месяцев работы: после первых месяцев работы в онлайн-менеджменте по продажам, некоторые люди отмечают, что работа может стать рутинной и монотонной. Это может привести к утрате интереса и мотивации к работе.

  • При невыполнении плана зарплата может быть ниже среднего: в некоторых компаниях заработная плата менеджера по продажам зависит от достижения определенных целей и планов продаж. Если менеджер не выполняет установленные планы или не достигает поставленных целей, его заработная плата может быть снижена. Это может стать значительным недостатком работы, поскольку нестабильность дохода может создавать финансовые неуверенности и затруднять планирование личного бюджета.

Кроме того, в некоторых компаниях используется система оценки работы менеджеров по продажам, включая оценку клиентами. Если рейтинг или отзывы от клиентов низкие, это может негативно сказаться на заработной плате менеджера. Такая практика может создавать дополнительное давление и стресс на работника, который будет стараться удовлетворить клиентов и поддерживать высокий рейтинг.

Какие обязанности содержит должностная инструкция менеджера по рекламе?

Основными обязанностями менеджера по рекламе обычно бывают следующие:

  1. Организация отдельных рекламных кампаний и текущей работы по рекламе услуг или товаров. Целью здесь является донесение до потенциальных и имеющихся клиентов информации о тех преимуществах, которые имеются у рекламируемых товаров или услуг.
  2. Разработка планов, касающихся мероприятий, необходимых для рекламы как отдельного вида продукции/услуг, так и их групп.
  3. Составление примерной сметы расходов на рекламные акции и контроль того, как именно расходуются внесенные в смету средства.
  4. Участие в разработке рекламной стратегии предприятия и планировании долгосрочных рекламных проектов.
  5. Выбор способов, с помощью которых будет осуществляться реклама (рекламные ролики, тексты, аудиозаписи для радио и т. д.).
  6. Определение мест для размещения рекламы по отдельности и в комплексе. Здесь менеджер должен учитывать требования законодательства. Например, то, что реклама алкогольной продукции не должна размещаться ближе чем 100 метров от школ, библиотек и ряда других культурных учреждений.
  7. Анализ рынка с целью определения приоритетных целей для проведения рекламных кампаний.
  8. Разработка текстов и изображений, используемых в рекламе, контроль их качества, а также соответствия морали и закону. Российское законодательство содержит ряд ограничений, касающихся рекламы, и профессионал, занимающийся созданием и размещением рекламных материалов, должен их знать. Примером такого ограничения может служить, в частности, запрет на рекламу оружия за пределами специальных изданий, магазинов, выставок или стрельбищ. Также есть запрет на рекламу военной продукции, если эта реклама не предназначена для внешней торговли РФ. Довольно жестко ограничиваются также рекламные материалы по лекарствам или БАДам.
  9. Организация связи со СМИ и другими организациями, в которых размещается реклама, поиск новых рекламных площадок для продвижения бренда, товара или услуги.
  10. Поддержание контактов с производственными, финансовыми и другими подразделениями фирмы для получения необходимой информации, привлечение консультантов.
  11. Заключение контрактов с рекламными структурами, не входящими в состав фирмы.
  12. Подбор актеров для съемок в рекламных роликах и озвучивания аудиозаписей.
  13. При наличии подчиненных сотрудников — руководство их деятельностью, а также подбор кандидатов на занятие вакантных мест в соответствующем отделе.

В заключение осталось отметить, что приведенный здесь перечень обязанностей является ориентировочным, т. к. обязанности менеджера по рекламе в рекламном агентстве, к примеру, и в производственной фирме достаточно сильно отличаются. Те обязанности, которые приведены выше, просто характерны для большинства организаций, имеющих в штате менеджера по рекламе.

Образование, обучение и сертификация

Те, кто ищет карьеру менеджера, в идеале должны иметь высшее образование и соответствующий опыт.

  • Образование : Большинство работодателей ищут кандидатов, имеющих как минимум степень бакалавра с концентрацией курсов в области экономики, менеджмента, финансов или маркетинга.
  • Опыт работы : как правило, требуется опыт работы в смежной области, желательно хотя бы некоторый опыт работы в руководящей должности.

Какими личностными качествами должен обладать специалист по ценообразованию?

Ценообразование – это тщательный анализ цен и скрупулезная работа с цифрами. Поэтому специалисту, работающему в этой области, необходимо обладать, прежде всего, хорошими аналитическими способностями, внимательностью и умением концентрироваться на задаче. Также важен интерес не только к экономике, но и к компьютерным технологиям, поскольку значительная часть работы предполагает использование специализированных компьютерных программ.

Добиться успехов в сфере экономики невозможно без целеустремленности и ответственности. Цена – один из определяющих факторов конкурентоспособности товара, и ошибка специалиста по ценообразованию может дорого стоить. Настоящий профессионал понимает это и стремится к саморазвитию и самосовершенствованию, чтобы быть в курсе последних достижений и изменений в области ценообразования.

Немаловажным является наличие таких личностных качеств, как:

  • стрессоустойчивость;
  • умение работать в команде;
  • ориентация на результат.

Кроме того, молодому человеку, который планирует работать с формированием стоимости товаров и услуг, необходимо понимать, что такая работа потребует от него усидчивости и терпения. А все потому, что анализ данных и составление отчетности занимает немало времени, которое нужно провести в офисе за компьютером.

Обязанности менеджера по продаже рекламы

Как и у любого менеджера по продажам, у менеджера по продаже рекламы будут следующие обязанности (независимо от конкретного места работы):

  • взаимодействие с имеющимися клиентами и поиск новых;
  • увеличение продаж;
  • ведение отчетности по работе;
  • консультирование по поводу предоставляемых услуг.

В рекламном агентстве

В рекламной агентстве менеджер по продаже рекламы выясняет потребности и задачи клиента, а затем продает ему созданные по заказу или уже имеющиеся рекламные тексты, полиграфическую продукцию, изображения для заполнения сайта, рекламные ролики и т.д.

Если агентство занимается не только созданием рекламной продукции, но и реализацией ее в СМИ, то менеджер по продаже рекламы вместе с менеджером по PR может участвовать в построении диалога с различными СМИ.

В газете

В газете менеджер по продаже рекламы продает рекламную площадь под объявления или статьи рекламного характера, помогает разработать дизайн и текстовое наполнение объявления.

На радио / ТВ

На радио и телевидении менеджер по продаже рекламы продает эфирное время, помогает подобрать радиоведущих и телевизионных актеров и создать итоговый продукт – аудио- или видеоролики.

Полезное видео: на что обратить внимание тем, кто претендует на должность менеджера по рекламе

Возможно Вас так же заинтересует:
Заявление об установлении факта имеющего юридическое значение пример Как получить справку о ранее выданных паспортах Отличие договора от соглашения в гражданском праве Допускается ли установка разных шин на разные оси Оплачивают ли больничный в отпуске "Как подать в суд на моральный и материальный ущерб после ДТП: советы и руководство" Льготы родителям ребенка инвалида на работе Время шумных работ в московской области 2024 Коммерческий найм жилого помещения у государства в москве Доходы будущих периодов в балансе актив или пассив
Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *